Promocionar tu marca personal desde la potencialidad

La mayoría de las estrategias de promoción se construyen en torno a la demostración. Muestras tus credenciales, demuestras tus resultados, explicas tu metodología y esperas que la acumulación de evidencia convenza a las personas adecuadas de contratarte. Esto funciona razonablemente bien en el nivel de los beneficios, donde el público busca a alguien que pueda resolver un problema definido con competencia. En el nivel de la transformación, la promesa es de una naturaleza diferente y requiere una lógica de promoción distinta.

Una marca personal que ha elegido trabajar en el nivel de la transformación ofrece la posibilidad de convertirte en una mejor versión de ti mismo, de jugar el juego a un nivel que aún no has explorado. Promover esa posibilidad requiere una lógica diferente, una que genera una sensación antes de construir un argumento.

El detonador

La conversación descansa sobre un sentido de posibilidad. La marca personal abre con una pregunta que aterriza en algún lugar de la vida profesional del público y se queda allí: ¿y si hay un nivel de esto que aún no has alcanzado? Esa pregunta funciona porque habla de algo que el público ya lleva consigo, una sensación de que la situación actual, por exitosa que sea, no es toda la historia.

Sembrar esa pregunta requiere un tipo específico de contenido, uno que provoca y reencuadra sin prescribir. Cal Newport, profesor de informática y autor que ha construido una marca personal poderosa en torno a la idea del trabajo profundo, hace esto bien. Su argumento es que la productividad es una cuestión de profundidad más que de volumen, y que el simple hecho de estar ocupado consume la misma capacidad para el tipo de pensamiento que produce valor real. El "¿y si?" está implícito en todo lo que publica: ¿y si la manera en que estás trabajando es el problema, y hay una manera diferente disponible para ti?

La relación

Un detonador sin confianza tiene pocas posibilidades de iniciar una relación en el nivel de la transformación. El público solo seguirá la invitación de una marca personal que respeta, y el respeto en este nivel se construye a través de la calidad sostenida del pensamiento que la marca hace visible. Esto significa compartir perspectiva con generosidad, aportar ideas que son útiles sin siempre asociarlas a una oferta, y aparecer con consistencia a lo largo del tiempo y en distintos contextos.

La relación que una marca personal transformadora construye con su público tiene una calidad particular. Se basa en el reconocimiento de que el público es capaz de más, y de que la marca personal ve esa capacidad con claridad. Es una forma de respeto que va más allá de la cortesía profesional, una que trata al público como compañeros de viaje en un camino, en lugar de como clientes potenciales a convertir. Esa actitud, cuando es real, produce un tipo diferente de compromiso: las personas siguen la conversación porque encuentran en ella algo que habla a su propio sentido de lo que es posible.

Construir esta relación lleva tiempo y requiere resistir la tentación de cerrar cada interacción con una llamada a la acción. La marca personal que da con generosidad, piensa en público y confía en la calidad de su propia contribución para hacer el trabajo de atracción está operando en un nivel donde la promoción y la creación de valor se convierten en lo mismo.

El tono

La actitud que gobierna todo esto es la disposición del "¿y si?": abierta, curiosa y segura del valor de lo que ofrece. En LinkedIn esto significa escribir desde un lugar de reflexión real, abriendo puertas a la posibilidad de jugar el juego en un nivel diferente, ver el valor de manera diferente o más profunda, y confiar en que el público sienta hacia dónde lleva eso. En las conferencias significa crear las condiciones para que el público empiece a hacerse nuevas preguntas antes de que termine la charla. En las interacciones individuales significa escuchar la preocupación más profunda que hay debajo del problema planteado y responder a esa.

El tono del "¿y si?" trata cada interacción como el comienzo de algo, una conversación que tiene algún lugar al que vale la pena ir, entre dos personas que ambas tienen algo que aprender de ella.